Freelance: 4 pasos para potenciar tu imagen profesional

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¿Cómo quieres que te perciban los posibles clientes?

Como un profesional serio, confiable y a quien definitivamente contratarían ¿verdad?

Lo que necesitas es construir una imagen profesional sólida, que te posicione como la primera opción en la que piensa el cliente al necesitar de un servicio ¿Cómo lograrlo?

Especialízate

Los freelancers de éxito son aquellos especializados, expertos en un tema concreto. Es mejor ser un capacitador en ventas experto, que ser un capacitador en ventas, en recursos humanos y consultor financiero que sabe medianamente cada tema.

Cuando un cliente piense en “capacitador de ventas”, inmediatamente asociará el concepto contigo

Gana visibilidad

Crear un sitio web y actualizarlo regularmente es una excelente opción para mantenerte visible, en este tiempo en el que todos tienen internet en el bolsillo. Por ejemplo, un blog, que te permite crear artículos periódicamente

Ten una dirección comercial seria

Es crucial demostrar seriedad y profesionalismo. Tener la oficina o dirección comercial en tu casa, dará la impresión de ser alguien que recién está empezando o que no se dedica a ese trabajo profesionalmente.

Una oficina en un centro empresarial inspira confianza en tus clientes y transmite la imagen que tú quieres que ellos vean.

Siempre presente

Tus clientes deben ser atendidos, siempre. No dejes tu teléfono olvidado y, de hecho, la mejor opción es contar con un servicio de recepción de llamadas, así siempre habrá alguien que responda y pueda tomar los recados.

Todos tenemos una imagen profesional, la trabajemos o no: es la forma cómo nos perciben los demás.

La diferencia es que quien conoce su importancia y la potencia se posiciona y destaca por encima del resto.

Queremos que muestres lo mejor de ti a tus clientes.
En The Office tenemos paquetes diseñados especialmente para profesionales freelance:

Dirección comercial en San Isidro + Número de teléfono + Recepción de llamadas + Recepción de paquetería + Uso de oficina 100% equipada + Uso de sala de reuniones

¡Llevemos tu negocio al siguiente nivel!

Miss Lima y Ratoncitos Despeinados – Marcas locales con proyección

Miss Lima – Atreverse a construir una marca

 

Glenys Bravo es chilena, pero ha vivido 12 años en nuestro país. Estudió modas en la prestigiosa escuela Chio Lecca durante 3 años y ha pasado 8 trabajando para grandes marcas, realizando ropa, estampados, visual merchandising. Luego de casarse en 2012 y convertirse en madre en 2015 enfrentó una dura enfermedad que la llevó a replantearse muchas cosas y a crear hoy su propia marca de vestidos y baberos: Miss Lima.

“Fue una enfermedad que me tuvo muy grave, fue crítica, y estuve 4 meses mal. En ese tiempo tú te empiezas a cuestionar muchas cosas. Entonces me dije NO, ya no puedo seguir con este miedo, voy a lanzarme”, cuenta Glenys. Luego de todo un año trabajando duro, buscando a los proveedores adecuados y generando diferentes propuestas, finalmente está inaugurando su marca.

 

Lima – la ciudad y la fruta

 

“Me ha costado un montón”, confiesa, “porque aunque seamos países vecinos no siempre nos entendemos del todo. Los criterios son distintos, los ritmos de ejecución también”, pero su persistencia la ha hecho avanzar hasta esa primera meta de tener la marca y una variedad de modelos a ofrecer.

Desde que estaba estudiando siempre hacía propuestas para la moda infantil. Ya como madre, se daba cuenta que cada vez que le tenía que poner un babero a su pequeña, desentonaba con el vestido que le había elegido, así que decidió partir de ahí para ofrecer vestidos y baberos que además de funcionales, fueran atractivos y combinables.

Para escoger el nombre apeló en parte al recuerdo de sus proyectos en la escuela de modas, “yo hice colecciones de niñas y niños entonces era como que Miss algo, Miss blue y cuando dije que quería hacer una marca, una amiga me recordó esto”. La otra mitad vino con doble significado, “Lima es por la ciudad, la gente lo va a asociar por la ciudad, pero también lo estoy haciendo por el limón, la lima”. Esa lima, ese limoncito, se convertirá pronto en un personaje que atraiga a las niñas, la familiarice con la marca y les permita un día, así como Glenys, lanzarse a la aventura.

 

 

Ratoncitos despeinados – Potenciar el talento local

Brenda Gutiérrez es la creadora de Ratoncitos Despeinados, una marca que surgió a partir de intentar arreglarle el cabello a su hija, “tiene año y medio y la llamo mi ratoncita, siempre le intento poner sus vinchas, sus lazos… y como siempre está corriendo es complicadísimo”, cuenta.

Cuando nació su hija, a Brenda le costaba mucho encontrar ropa y complementos que se adecuaran a sus gustos, por lo que siempre debía recorrer muchos lugares y quedándose con las mejores opciones, sin que necesariamente fueran realmente de su agrado.

Por eso tomó la decisión de crear Ratoncitos despeinados, haciendo una búsqueda exhaustiva de proveedores locales que le permitieran ofrecer piezas con buen diseño, buena calidad y a precios cómodos. Aunque sabe que aún falta mucho por recorrer, está satisfecha con el resultado y afirma que todo es cuestión de perseverancia, “sacando tiempo de debajo de las piedras, con ganas e ilusión en realidad se consiguen las cosas”.

Diferencia entre el Valor de una Marca y el Valor de una Empresa

Programa de difusión empresarial de The Office – Centro de Negocios:
Carlos Canto, Advisory Manager de Grant Thornton Perú

(Articulo)

El valor de una marca y el valor de una empresa, son dos indicadores de mucha importancia en el mundo empresarial pero conceptualmente tienen grandes diferencias. Aunque en ocasiones, muchas personas los suelen utilizar como sinónimos, refiriéndose a ellos indistintamente y más aún, utilizan las mismas “técnicas de valorización” y hasta los mismos supuestos, para determinar el valor de una marca y de una empresa.

¿Qué es el valor de una empresa? Es el valor del total de los elementos, tangibles e intangibles, de corto y largo plazo, que forman parte de una empresa. El valor de una empresa considera los beneficios futuros que se pueden generar, utilizando todos los activos (tangibles e intangibles) y también, la capacidad que haya generado la misma en poder financiar sus actividades (con recursos propios y/o recursos de terceros).

Para valorizar una empresa, existen diversas técnicas financieras. Una de las más utilizadas es la actualización de “flujos de caja libres proyectados” (dinero que la empresa puede generar, en el futuro, para pagar a los acreedores y los accionistas). Ahora, definamos ¿Qué es el valor de una marca? Es el valor total que el mercado asigna a una parte del activo intangible de una empresa. Este activo intangible, como los demás activos de una empresa, se encuentra registrado en el Balance General. El valor de una marca, tomará en cuenta la capacidad de generación de ingresos y beneficios futuros que ésta pueda tener para una empresa.

Si observamos, el siguiente gráfico y ubicamos conceptualmente el valor de una marca dentro de los activos intangibles de una  empresa, podríamos precisar que en un proceso de valorización de marca, sólo consideraríamos la capacidad de generación de ingresos/beneficios futuros que una parte del activo intangible, la marca, puede tener en un momento determinado.

Algunas de las metodologías que se suelen emplear cuando se valoriza una marca son: costo histórico, costo de reposición y el relief from royalty, entre otras.

De acuerdo a una investigación de mercado, desarrollada por la empresa  Millward Brown, el valor de las marcas representan, en promedio, más del 30% del valor en bolsa de las empresas que forman parte del índice bursátil S&P 500, en Estados Unidos. Por ejemplo, en el caso de Google, el valor de la marca representa, aproximadamente, el 50% de su valor como empresa. En el caso de Apple y Microsoft el valor de la marca representa el 36% y 29% de su valor como empresa, respectivamente.

Finalmente, debemos tener claro que la marca está asociada a una propuesta de valor, que busca satisfacer o superar las expectativas que los clientes puedan tener. Esto a su vez genera confianza en los clientes que garantiza mayores ingresos y beneficios, los cuales tendrán un impacto positivo, tanto, en el valor de la marca como en el valor de la empresa.

En Grant Thornton Perú, contamos con un equipo de profesionales especializados en valorizaciones de marcas y empresas, dispuestos a diseñar la mejor solución y elegir la metodología adecuada que le permita conocer a usted el valor de su marca y/o empresa.

Entrevista a Manuel Caamaño, Analista de Mercado Jefe de la Oficina Comercial de la Embajada de España en el Perú.

(Entrevista)

“El mercado de vinos españoles en el Perú”

En una amena sesión de preguntas y respuestas, Manuel  nos cometa sobre el mercado de vinos españoles en el Perú, y su apego personal por esta bebida, la importancia internacional con la que cuentan los vinos españoles y las oportunidades que encuentra en el creciente mercado vitivinícola peruano:

¿Cómo empezó su relación con el mundo del vino? 

Aunque el consumo de vino en España está muy generalizado, a nivel de consumidor empecé a “apreciarlo” ya bien entrado en la veintena. Más tarde, ya por motivos profesionales, aprendí a apreciar mayores matices y a comprender un poco mejor tanto el producto como su mercado.

¿Qué puede aprender el Perú de un país tan variado en la producción de vinos como España?

A desarrollar un producto propio, con una personalidad diferenciada y con la capacidad de conquistar paladares de cualquier parte del mundo. Si bien en Perú queda aún mucho camino por recorrer en lo que a cultura vinícola se refiere, actualmente se ya se pueden encontrar en el mercado referencias muy interesantes de productores peruanos. Creo que se está yendo por un buen camino.

¿Qué porcentaje del mercado peruano consume vino español?

Esta es una pregunta de difícil respuesta pero podemos afirmar que alrededor de un 10% del total de la oferta de vino de productores extranjeros en Perú proviene de bodegas españolas. Si hablásemos de número de referencias o valor seguramente ese porcentaje llegaría al 20%.

¿Cuáles son las principales D.O. españoles que están presentes en el Perú?

A día de hoy podemos encontrar en Perú vinos de prácticamente cualquier D.O. española. Si bien, las que tienen más presencia y las favoritas del consumidor peruano siguen siendo las DD.OO. más conocidas, a nivel general, en los mercados internacionales, hablamos de Rioja, Ribera del Duero o Rueda.

¿Cómo se desarrolla en mercado local, en cuanto al consumo de vino?

En los últimos años hemos visto crecer de una forma notable el sector en Perú (en torno a un 8% anual en los últimos diez años). Por otra parte, el consumo, en cuanto a cifras per cápita, es todavía muy reducido, situándose alrededor 1,7 litros por persona y año, muy por debajo de otros países de la región. De todas formas, es de esperar que la tendencia siga en los próximos años y el consumo de vino se vaya generalizando entre la población peruana.

¿Qué opina de la infraestructura, formación y profesionales vinculados al vino en el Perú?

El hecho de que el nivel de la gastronomía peruana sea tan alto hace que la formación de los profesionales vinculados al vino sea bastante alta también. Actualmente hay escuelas como Le Cordon Bleu, el IPV de la Universidad de San Martín de Porres o la de ISIL que forman profesionales con un alto nivel de preparación.

¿Cuál es el monto promedio anual que asigna un peruano al consumo de vino?

Como decía más arriba, el consumo es de 1,7 litros por persona y año, aunque es una cifra que vemos va aumentando sostenidamente año tras año.

¿Cuál es la cepa que más le agrada?

Me gustan muchas… En España hay una gran variedad, la mayor parte de una calidad muy alta, así que más que cepas diría referencias concretas. Ahora bien, si tuviera que decir una cepa concreta tal vez diría Godello o Albariño, uvas utilizadas para vinos blancos muy frescos y con una buena acidez. Supongo que el hecho de que sean cepas muy cultivadas en mi región hace que irremediablemente les tenga un cariño especial. Actualmente pueden encontrarse en Perú varios vinos españoles elaborados con ese tipo de uva.

¿Estamos en el momento de la internacionalización del vino español?

Creo que el vino español lleva ya mucho tiempo como un referente internacional. Aunque actualmente España es el mayor productor de vino del mundo y sus vinos son ampliamente apreciados y reconocidos. Sin perjuicio de ello, todos los años salen nuevas referencias y bodegas españolas al mercado internacional, alcanzando en muchos casos un éxito casi inmediato.

¿Qué acciones toma la Oficina Comercial de la Embajada de España, para difundir la actividad vinícola en el Perú?

Desde la Oficina llevamos a cabo multitud de actividades de promoción. Desde catas a exposiciones y cenas maridadas. Lo normal es que todos los años hagamos 3 o 4 actividades enfocadas en la promoción del vino español.

(Bonus track) Manuel, The Office próximamente organizará eventos vinculados al vino, estamos en toda la preparación para lanzar un producto que acerque a las empresas con esta actividad.

¡Me parece una estupenda idea!, estoy seguro de que tendrán una buena acogida y permitirán a mucha gente seguir conociendo los vinos españoles, o acercarse a ellos por primera vez, en un ambiente inmejorable.

CAMBIO CLIMÁTICO Y HUELLA DE CARBONO EN LAS ORGANIZACIONES ACTUALES

Programa de Actualización Empresarial de The Office, en colaboración con AENOR presentan la jornada técnica:
“CAMBIO CLIMÁTICO Y HUELLA DE CARBONO EN LAS ORGANIZACIONES ACTUALES” 6. Abril.2017 / 8:30am
Sala de Conferencias The Office – Centro de Negocios  

Tras los importantes acuerdos alcanzados en las ultimas Conferencias promovidas por Naciones Unidas (COP21 Paris y COP22 Marrakech), el cambio climático se sitúa en el centro de la agenda económica, política y social convirtiéndose en un pilar estratégico y planteando retos y oportunidades a nivel global. Gobiernos, Instituciones, empresas y toda la comunidad se enfrenta a un nuevo paradigma basado en un modelo de desarrollo bajo en carbono.

INSCRIBETE!! https://lnkd.in/eM2BNjs

Más información en eventos@theoffice.pe

 

 

 

 

La Estrategia Ganadora de las Grandes Empresas, Contratar Ayuda Externa

Un asunto de suma importancia en todo un nuevo emprendimiento es tratar de ahorrar dinero y minimizar costos operativos para cuidar las finanzas, pues se debe recuperar la inversión, a la vez que se lleva el gasto del día a día, mientras se intenta ganar y fidelizar nuevos clientes. 

Según diversos estudios económicos realizados a lo largo de la historia por entidades como CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe) y otras, un promedio de entre el 70% y el 80% de los emprendimientos muere antes de llegar a los 5 años de vida. Algunas de las causas pueden ser internas, como una administración deficiente, inexperiencia en negocios, etc. Pero también hay factores externos, como los altos porcentajes en impuestos y la competitividad del mercado, que hacen que sea difícil sostenerse en el tiempo.Una buena forma de hacer frente a tales factores es recibir asesoría de expertos en pymes y mantener pequeño el equipo de trabajo.
¿Cómo? La respuesta es muy fácil: subcontratando la mayor parte de servicios posible. De esta forma obtienes la ayuda que necesitas para cualquier aspecto y solo pagas por el servicio recibido cuando lo necesites.

 ¿Cuándo subcontratar?

Si te estás preguntando cuándo sería buena idea contratar ayuda externa en tu negocio, puedes hacerlo para cualquiera de los siguientes casos:

Cuando requieras asesoría de un experto

Si eres un emprendedor con poca experiencia aún, seguramente necesitarás ayuda para saber cómo llevar los diferentes procesos, es decir, que te ayude a organizarlos a fin de que el trabajo se realice de forma ordenada desde el inicio.
Para este caso, puedes subcontratar la ayuda de un ingeniero industrial o un asesor de negocios para pymes, alguien que te oriente sobre cómo organizar tanto la administración, la asignación de tareas, los recursos a utilizar, los pasos de la producción o servicio, etc.
Otro aspecto en el que puedes buscar ayuda es en el desarrollo del concepto de tu marca, así como en la estrategia de marketing. En estos casos, puedes requerir los servicios de un mercadólogo con quien puedas trabajar en un plan de acción para tu estrategia de marketing y campañas publicitarias.
También puedes buscar a un diseñador gráfico que sea experto en desarrollo de marca o branding.
La idea es que puedas contar con la asesoría técnica de un experto en la materia que te enseñe el «cómo» de la parte administrativa de tu empresa.

Cuando sea algo que tú y tu equipo no pueden hacer

Aunque buscar ayuda para tareas que no sepas hacer parezca una decisión obvia, cuando se trata de un negocio, en ocasiones suele ocurrir lo contrario: lo que se intenta es buscar cómo hacerlo uno mismo o delegárselo a un miembro del equipo, aunque no sea su especialidad ni sepa bien cómo se hace.
Esto suele tener efectos contraproducentes, ya que si bien al final se obtiene la realización de la tarea, el proceso puede resultar en mayores costos para la empresa: Mayor cantidad de material desperdiciado, pérdida de tiempo valioso en buscar el «cómo se hace» (herramientas, software, pasos a seguir) y luego en una ejecución lenta y torpe, atraso de otras tareas en las que tu equipo sí es experto y en las que hay una fecha de entrega, desorganización del día a día y las actividades programadas, etc.
Lo más rentable es contratar a un profesional freelance que sepa cómo se hace el trabajo y cuente con las herramientas o habilidades necesarias para ello, de manera que ejecutará la tarea rápida y correctamente desde el principio.

Ejemplo: Realizar un afiche publicitario: Diseñador gráfico = US$150 por un trabajo creativo y bien hecho, versus comprar el software = US$250 + instalación = 1 hora + averiguar cómo se usa = 1 o 2 días, etc. para que al final el resultado no te deje del todo contento.
Piensa en todo el tiempo y dinero que te ahorras si simplemente le escribes a alguien y le explicas lo que quieres. ¿No crees que es mejor?

Cuando demore mucho tiempo y no sea una tarea crítica

Si tienes una tarea que sabes hacer, pero te tomará demasiado tiempo y no requiere habilidades muy especializadas, puedes buscar la ayuda de un freelance para realizar el trabajo de manera temporal.

Por ejemplo, ingresar datos a una base, digitalizar documentos, organizar archivos y datos, enviar correos de email marketing, hacer llamadas de seguimiento, revisar y corregir un documento, preparar una presentación, etc.

Para este tipo de tareas, puedes contratar rápidamente la ayuda de un freelancer y lo recomendable, de hecho, es tener una pequeña lista de posibles proveedores a la mano para contactarlos cuando surja una necesidad de este tipo.

Cuando no sea algo que hagas a diario

Puede suceder que en tu negocio haya tareas que si bien se dan con una frecuencia moderada, no necesariamente se realizan a diario. Cuando esto ocurre, a veces se puede pensar en contratar a una persona fija para que se encargue de ello, pero a la hora de trabajar, resulta que comienzas a asignarle tareas inútiles con tal de cubrir el tiempo que le pagas mientras llega el momento de hacer aquello para lo que en realidad lo contrataste.

No caigas en este error, resulta mucho más rentable mantener contacto con un freelancer al que le pagues por obra o tarea realizada, en lugar de engrosar tu planilla con gente a la que termines pidiéndole cosas como que ordene la papelería o decore la oficina, porque tendrá muchas horas muertas de trabajo y a ti no te gustará sentir que estás pagándole por “calentar la silla”.

Cuando se pueda manejar por internet

Existe una serie de trabajos que, si lo piensas bien, solo requieren una computadora y acceso a internet para realizarse. De ser ese el caso, lo mejor es subcontratar los servicios de una persona que haga ese tipo de tareas desde su casa.
La manera de trabajar es la asignación de tareas, así como metas a cumplir, estableciendo un mecanismo de monitorización, ya sea un resumen diario, una videoconferencia, una llamada telefónica o simplemente la revisión de una lista en línea a través de herramientas diseñadas para tal efecto, como AsanaTrello u otros.
De esa forma ahorras espacio, gastos energéticos, compra de equipo, gastos fijos de planilla, insumos de oficina y hasta de cafetería…

¿Has hecho cuenta de lo que gastas en papel, servilletas, café, agua purificada, azúcar, platos y vasos desechables, galletas, filtros, removedores, etc. además de los insumos de oficina que ya de por sí se utilizan?
Piensa: si lo que te interesa es el resultado final y cumplir la fecha de entrega, ¿para qué necesitas estar viendo a la persona mientras trabaja a diario? ¿Por qué no reducir ese costo trabajando en línea?

¿Qué aspectos tener en cuenta para contratar un freelancer?

  1. Habilidades

  2. Portafolio

  3. Confianza

  4. Experiencia

En conclusión

Subcontratar ayuda externa a través de servicios profesionales freelance puede ayudarte no solo a mantener bajos los costos operativos de tu nuevo emprendimiento, sino que además te ahorrarás tiempo, esfuerzo y dolores de cabeza, al poder asignarle las tareas a un experto en materia, sin que te cueste más.

De ese modo, tendrás más tiempo para dedicarlo a ejecutar el trabajo en el que tú eres el experto y para usar tu inteligencia en planear el siguiente paso estratégico en tu negocio.

Fuente: www.1000ideasdenegocios.com

Cuatro retos actuales que deben enfrentar los líderes de las empresas

Diego Cubas, Managing Partner de Cornerstone Perú, identifica los principales cuatro retos actuales que deben asumir los líderes de las organizaciones que pueden conducir al éxito a su negocio.

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En el entorno tan competitivo y cambiante en el que vivimos, todo líder de una empresa debe afrontar diversos retos que, en menor o mayor medida y según sus resultados, conducirán al éxito o no del negocio. Al respecto, Diego Cubas, Manging Partner de Cornerstone Perú, firma líder en headhunting y executive search para la alta dirección, identifica los principales cuatro retos actuales que deben asumir los líderes de las organizaciones:

1. Globalización El reto de los líderes es subirse al barco de la globalización y trabajar de una manera interconectada con otros mercados y países, aprender de las diferentes culturas y adaptarse a la gestión y estilo de liderazgo; la interconectividad de mercados y economías globales trae consigo cambios sociales, económicos, culturales, políticos y tecnológicos. Hoy, ninguna empresa y, menos un país, es una isla.

2. Tecnología e innovación. Los avances tecnológicos aplicados a las organizaciones han convertido a estas en compañías mucho más eficientes, las ventajas tecnológicas mejoran considerablemente su competitividad global. El reto de los líderes es comprometerse, fomentar y sumarse a la ola del avance tecnológico, invertir en este e implementarlo para lograr competitividad, eficiencias, economías de escala e información para la toma de decisiones.

3. Gestión del Talento Humano. De los diversos retos en la gestión del capital humano, destacan: a) atracción y selección del talento, las organizaciones deben poseer una propuesta de valor atractiva que sea sostenible en el tiempo, b) gestionar talento multicultural, c) diversidad generacional y generar valor con esas diferencias, d) desarrollo del talento, capacitación en competencias y conocimientos que requieren las organizaciones, e) retención, contar con capacidad de retener esa generación de valor en un contexto competitivo.

4. Medio ambiente y Responsabilidad Social. Un líder en el siglo XXI requiere liderar una compañía de manera responsable, promoviendo el progreso social y ambiental en las comunidades donde operan y protegiendo ese entorno; además, deben luchar contra la corrupción y ser éticos. Las organizaciones necesitan tener códigos de ética y principios de Medio Ambiente.

 

En cuanto a las competencias de liderazgo que más buscan las organizaciones, hoy en día, Diego Cubas destaca las siguientes:

1. Adaptabilidad al cambio. Habilidad de rápida adaptación ante los diversos cambios en el mercado, entender nuevas culturas y adecuarse a estas para lograr competitividad.

2. Innovación. Generar valor mediante la creatividad en productos, servicios, procesos, entre otros.

3. Impacto e influencia. Poseer excelentes capacidades de comunicación, clara, concisa y efectiva que logre influir en los demás para el logro de objetivos.

4. Orientación a las tecnologías. Alto grado de interés en las nuevas tecnologías, en la implementación de mejoras para lograr economías de escala, eficiencias y mejor toma de decisiones.

5. Orientación al Talento Humano. Alta orientación al desarrollo del talento humano, teniendo claro que las estrategias que se implementen en las personas permitan crear y mantener ventajas competitivas en las organizaciones.

 

Fuente: www.gestion.pe