{"id":1069,"date":"2017-06-09T11:02:49","date_gmt":"2017-06-09T16:02:49","guid":{"rendered":"http:\/\/theoffice.pe\/en\/?p=1069"},"modified":"2017-06-10T12:36:44","modified_gmt":"2017-06-10T17:36:44","slug":"logra-una-negociacion-exitosa-siguiendo-estos-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theoffice.pe\/en\/blog\/logra-una-negociacion-exitosa-siguiendo-estos-pasos\/","title":{"rendered":"Logra una negociaci\u00f3n exitosa siguiendo estos pasos"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ya sea que formes parte de una multinacional con d\u00e9cadas de trayectoria o que est\u00e9s trabajando en consolidar tu primer emprendimiento, <strong>la negociaci\u00f3n es un aspecto crucial<\/strong> al que tienes que enfrentarte a diario, y que puede incluso <strong>determinar el \u00e9xito o fracaso de un proyecto<\/strong>.<\/p>\n<p>Hay una <strong>multiplicidad de factores<\/strong> que entran en juego en el momento de una negociaci\u00f3n, desde la imagen que cada compa\u00f1\u00eda tiene de s\u00ed, la personalidad de los negociadores, hasta las diferencias culturales que pueda haber cuando se trata de un evento internacional.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3>La clave es entender al otro<\/h3>\n<p>Por ello, lo primero que debes hacer para lograr una negociaci\u00f3n exitosa es investigar. <strong>La investigaci\u00f3n es clave para llegar a un acuerdo<\/strong>. Ello te permite no s\u00f3lo conocer la trayectoria y proyecci\u00f3n de tu interlocutor, sino disponer de informaci\u00f3n clave como sus objetivos con esta negociaci\u00f3n, adem\u00e1s de su margen de flexibilidad para cerrar un acuerdo.<\/p>\n<p>Sumado a lo anterior y con igual rango de importancia, se encuentra el hecho de que <strong>un acuerdo s\u00f3lo funcionar\u00e1 y se mantendr\u00e1 en el tiempo si beneficia a ambas partes<\/strong>. Ir a una negociaci\u00f3n pensando s\u00f3lo en el beneficio de nuestro lado es la receta segura para el fracaso.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/theoffice.pe\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2017\/06\/blog1-1.jpg\" \/><\/p>\n<h3>Atiende a los detalles<\/h3>\n<p>A partir de ambos aspectos, la investigaci\u00f3n y la b\u00fasqueda de mutuo beneficio, deber\u00e1s organizar un plan que contemple desde el o los objetivos que te han llevado a esa mesa, pasando por las posibilidades de acuerdo si tu propuesta inicial no encuentra cabida, as\u00ed como aquello que definitivamente no est\u00e1s dispuesto a ceder. <strong>Planificar la negociaci\u00f3n te da seguridad y firmeza para conseguir tus objetivos<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Escucha con todos tus sentidos<\/strong>. Una atenta observaci\u00f3n a todos los aspectos involucrados en la comunicaci\u00f3n oral, como el lenguaje corporal, la entonaci\u00f3n, los gestos y miradas, ser\u00e1 clave para asegurarse de obtener toda la informaci\u00f3n necesaria de tu interlocutor, para as\u00ed actuar en consecuencia.<\/p>\n<p>Para cerrar la negociaci\u00f3n y consolidar el acuerdo es indispensable que ambas partes salgan con exactamente la misma informaci\u00f3n. En el mejor de los casos, esto permitir\u00e1 ahorrarnos el tiempo que tomar\u00eda realizar una nueva reuni\u00f3n para confirmar los puntos que no quedaron claro; en un caso extremo, incluso puede salvarnos de la ruptura de una relaci\u00f3n. As\u00ed que para cerrar no olvides: <strong>Sintetiza, concreta y confirma<\/strong>.<\/p>\n<h5><strong>Equipo editorial |\u00a0<a href=\"http:\/\/www.theoffice.pe\">http:\/\/www.theoffice.pe<\/a><\/strong><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Ya sea que formes parte de una multinacional con d\u00e9cadas de trayectoria o que est\u00e9s trabajando en consolidar tu primer emprendimiento, la negociaci\u00f3n es un aspecto crucial al que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1079,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38,26,11],"tags":[37,36,35],"class_list":["post-1069","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destacado","category-educacion","category-emprendiendo","tag-acuerdos","tag-aprendizaje","tag-negociacion"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - 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